Eterna întrebare: pot să obţin salariu mare fără experienţă?

Există o întrebare pe care ajung să o pun tinerilor cu care intru în contact aproape mereu, la training-uri şi seminarii, prezentări, evenimente, petreceri şi întâlniri amicale. Este “Ce vrei de la cariera ta?” O pun atât de des încât am început să pun pariuri despre ce răspuns voi primi. Şi ştiu că dacă pariez că voi primi răspunsul “bani”, şansele sunt în favoarea mea. 

Este adevărat că există şi alte motivaţii profesionale puternice, dar pe lăngă acestea, care diferă de la caz la caz, motivaţia financiară a tinerilor şi nu numai, pare să fie o constantă. Astfel apare dilema:
·          Angajaţii cu mulţi bani sunt profesionişti;
·          Pentru a ajunge profesionist ai nevoie de multă experienţă;
·          Eu nu am experienţă;
·          Dar ma grăbesc să am bani mulţi;
·          Deci cum fac? Există o scurtătură? 

Aşa că voi da un răspuns personal la o eternă întrebare: pot să obţin salariu mare fără experienţă? Am două variante de răspuns pentru tine. 

1)    Răspunsul scurt: NU 

Obişnuieşte-te cu o regulă de bază, care descrie comportamentul unui bun angajator, privind tinerii. Aceasta spune că:

 ·          Angajarea se face pentru potenţial.
·          Plata se face pentru rezultate. 

Potenţialul este dat de ambiţia ta, încrederea în sine, etică, abilităţi de comunicare şi talente naturale pentru un domeniu anume. Pentru a produce rezultate însă, pe această bază ai nevoie să pui abilităţi de specialitate, cunoştinţe despre domeniu, piaţă şi companie. Acestea se dobândesc în timp, pe măsură ce acumulezi experienţă şi îţi asumi responsabilităţi noi.

Poate te gândeşti că studiile universitare şi postuniversitare te transformă într-un profesionist în domeniul respectiv, mai ales dacă facultatea are renume, specializarea sună pompos şi notele tale sunt mari. Aşa cum spre dezamăgirea lor, majoritatea tinerilor află când încearcă să se angajeze, este un mit frumos. Gradul de compatibilitate dintre ceea ce înveţi la şcoala şi ceea ce ai nevoie pentru a produce rezultate profesionale de excepţie, pentru cele mai multe domenii, este atât de mic încât a te preocupa prea mult de şcoală poate fi un mare semn de ignoranţă.  

Să exemplific. Imaginează-ţi un curs despre luarea deciziilor, care de altfel chiar se face la unele facultăţi. Ce crezi că vei învăţa la acesta? Realitatea spune că vei învăţa câteva definiţii ale deciziei, rolurile deciziei, tipuri de decizii şi ceva vag despre procesul decizional. Dacă tu ai fi un manager într-o companie de renume, ai fi impresionat la interviu de un proaspăt absolvent, pentru că a luat 10 la acest curs? Ţi-ai spune singur „A luat 10. Deci e foarte bun în luarea deciziilor. Îl face manager din prima şi îi dai un sac de bani”? 

2)    Răspunsul lung: DA, dacă alegi să lucrezi într-un anume tip de domeniu. 

Este vorba de domenii destul de rare, unde poţi avea rezultate bune doar pe bază de talente naturale şi câteva cunoştinţe uşor de asimilat. Dacă găseşti un astfel de domeniu şi ai talente naturale pentru el, ai şanse mari să faci bani buni din primele luni de job.  

De exemplu, dacă eşti în mod natural bun la a construi relaţii cu oamenii şi a le câştiga încredere, poţi lucra în vânzări. Nu orice de vânzări, ci acel tip în care ai puţini clienţi, oferi produse sau servicii destul de scumpe şi reuşita în vânzare ţine foarte mult de calitatea relaţiei pe care o construieşti cu clientul. Aici, pe lângă talentul tău natural, vei mai avea nevoie decât de o bună cunoaştere a produsului sau serviciului pe care îl vinzi, care se poate realiza relativ repede, atitudine, abilităţi de comunicare şi succesul este al tău. Însoţit de un salariu pe măsură. 

Dacă te decizi să faci o astfel de opţiune profesională, ţine însă cont de faptul că pe termen lung, decizia e posibil să te nemulţumească. Să îţi dai seama după un timp că ceea ce faci, deşi îţi aduce un venit mai mare decât cunoscuţii tăi de aceeaşi vârstă, nu îţi place şi nu te face împlinit. 

În acel moment vei avea o decizie foarte importantă de făcut: continuarea drumului pe care l-ai început, de dragul banilor, sau reinventarea carierei, cu dificultăţile şi avantajele adiacente. Lecţia este aceea că deciziile eficiente de carieră se iau ţinând cont de numeroase variabile, venitul imediat fiind doar una dintre ele. 

Succes!

Eduard Ezeanu – Career Experts